深圳辦公家具業(yè)三級市場迅速回暖,經(jīng)銷商決定辦公家具企業(yè)命運,已解決！當(dāng)凡變革的年代，總會造就一部分人，也會使一部分人沒落?；蛟S是平庸者脫變成杰出者，或許是優(yōu)秀者得到進一步的升華，也或許是平庸者延續(xù)難以有所作為的格局，甚或是優(yōu)秀者開始步入虎落平原……，2009年，寒冬依舊，是飛蛾撲火，還是鳳凰涅槃？時勢注定這一年將會是一個分水嶺。

    非同尋常的2008年已經(jīng)成為回憶的過去，2009年又是一個新的起點。然而這一個新的年頭并沒有像往常一樣令人充滿憧憬和激情，反而是增添了不少惆悵與困擾。2008年中國的經(jīng)濟增長平均是9%，2009年很多權(quán)威的機構(gòu)、專家和經(jīng)濟學(xué)者預(yù)測中國經(jīng)濟增長應(yīng)該在6%—7.5%之間，這就是說2009年中國經(jīng)濟的增長速度繼續(xù)回落，市場延續(xù)2008年淡市的格局將成為宿命。中國經(jīng)濟是否會出現(xiàn)螺旋式的下滑，中國經(jīng)濟的增長前景如何？成為這一年倍受公眾關(guān)注的熱點，對于眾多家具人來說，這一年將是關(guān)鍵的命運之年。

    家具經(jīng)銷商又是如何看待這命運之年？習(xí)慣了打拼的經(jīng)銷商，說放棄很容易，但不甘心，不放棄又充滿太多的矛盾。放棄與堅守，將會演繹出不同的命運結(jié)局。當(dāng)企業(yè)碰到這樣的情況，應(yīng)該做什么樣的反思？我們只能秉持這樣的態(tài)度，過分的焦慮和擔(dān)心都無意義。繁榮會讓人以為自己無所不能，危機則教人知道，其實你能做的東西很少。如何面對未來，下面讓我們來聆聽幾位經(jīng)銷商的聲音。

    三級市場回暖快

    在都江堰經(jīng)銷新紅陽產(chǎn)品的經(jīng)銷商李強表示，樂觀預(yù)測年底經(jīng)濟會回暖。

    李強之所以說在年底經(jīng)濟可能回暖，或許與他經(jīng)營的產(chǎn)品及地域有一定的關(guān)系。在過去的一年里，業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商單店營業(yè)額普遍下滑的情況下，李強在都江堰經(jīng)營新紅陽的產(chǎn)品卻逆市而上，銷量同比有兩位數(shù)的增長。

    筆者問及何能在逆市中前進，李強總結(jié)主要有兩點：

    一是廠家扶持。廠家的扶持有三方面表現(xiàn)。第一方面是現(xiàn)金扶持。在5·12地震時期，整個市場差不多都是癱瘓狀態(tài)，新紅陽在這樣特殊的時期，給予李強10萬元的現(xiàn)金支持，幫助其在困難時期正常運轉(zhuǎn)，這給予李強極大的信心。第二方面產(chǎn)品的扶持，新紅陽幾乎每個季度都會有新的產(chǎn)品面市，產(chǎn)品更新的速度幾乎是當(dāng)?shù)赝凶羁斓囊患?。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的當(dāng)下，誰的產(chǎn)品更新速度快，誰的優(yōu)勢就明顯。第三方面市場人員的指導(dǎo)。據(jù)李強介紹新紅陽的市場人員非常懂得市場的操作，每一次下市場，總會帶動當(dāng)月的銷售。市場人員每次都會告訴李強，那些產(chǎn)品該馬上處理掉，那些產(chǎn)品該調(diào)到搶眼的位置，那些產(chǎn)品又該作為次推產(chǎn)品，使得李強的銷售業(yè)績節(jié)節(jié)高升。

    二是當(dāng)?shù)卣慕?jīng)濟建設(shè)。都江堰是三級城市，在全國房地產(chǎn)價格下滑的情況下，都江堰的樓市不降反升，市場并沒有出現(xiàn)冬天的現(xiàn)象。相較一級市場金融業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)以及與外界的交流頻繁，三級市場相對穩(wěn)定。因為金融業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)不發(fā)達，與外界的信息交流不多，所以三級市場受影響不大。三級市場是政府政策支持的一塊重要市場，因而三級市場經(jīng)濟有望在年底回暖。

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