深圳辦公家具市場(chǎng)銷售方向逐步明朗,已解決！在過去很長的一段時(shí)間，內(nèi)銷市場(chǎng)僅是"一二線城市"的代名詞，伴隨著大城市市場(chǎng)的逐漸飽和以及城鎮(zhèn)化步伐加快，不少的家具廠商都將渠道下沉，試圖開拓三四線市場(chǎng)，將內(nèi)銷的外延擴(kuò)寬。
大城市的家具市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，大型賣場(chǎng)不斷出現(xiàn)，而且同質(zhì)化嚴(yán)重，只能轉(zhuǎn)移陣地。三四線城市也具有一定的購買力，渠道下沉將是一種趨勢(shì)。
過去公司產(chǎn)品主要定位在一二線城市，從前年年底就開始向三四線城市轉(zhuǎn)變，因?yàn)楫?dāng)時(shí)就發(fā)現(xiàn)中國家具市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化。我們的產(chǎn)品已經(jīng)能夠適應(yīng)大部分三線城市的需要，但要適應(yīng)四線城市市場(chǎng)，還要繼續(xù)改變。
    我國家具行業(yè)改革開放以來發(fā)展很快，家具的生產(chǎn)技術(shù)不斷更新，家具的品種不斷增加，逐漸形成了專業(yè)化生產(chǎn)。家具企業(yè)的管理水平也在不斷的提高，我們今天看到好多老板都是戰(zhàn)斗在家具生產(chǎn)第一線上的，為我們行業(yè)發(fā)展做出了很大的貢獻(xiàn)。
    隨著我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)健康快速發(fā)展，我國辦公家具消費(fèi)保持持續(xù)快速增長，家具內(nèi)銷市場(chǎng)已連續(xù)多年保持15%以上的增長。
    2011年我國家具行業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到10100億元，出口388.82億美元，進(jìn)口22.58億美元，按照2011年12月31日人民幣兌美 元6.30的匯率測(cè)算，估計(jì)我國2011年家具行業(yè)的消費(fèi)金額在7793億人民幣左右。按照辦公家具占我國家具銷售總額20%測(cè)算，則我國辦公家具的消費(fèi) 金額估計(jì)在1600億元左右；按辦公椅占辦公家具比重約10%，則辦公椅的消費(fèi)金額在160億元左右約25億美元。
    隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和城市化進(jìn)程的穩(wěn)步推進(jìn)，企事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)辦公條件改善，企業(yè)數(shù)量和規(guī)模增長，現(xiàn)在辦公寫字樓和酒店的建設(shè)等因 素促進(jìn)下，保守估計(jì)，未來幾年我國辦公椅消費(fèi)能夠達(dá)到20%以上的增長，預(yù)計(jì)到2015年我國辦公椅市場(chǎng)需求將達(dá)到332億元，市場(chǎng)空間巨大。
    21世紀(jì)初，我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)高增長促進(jìn)了消費(fèi)的繁榮，房地產(chǎn)隨之走熱，使得投資重心不斷向房地產(chǎn)業(yè)非理性傾斜，并帶動(dòng)家具行業(yè)的過熱發(fā)展。為促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，我國在2010年推出了一系列房地產(chǎn)調(diào)控政策，家具行業(yè)也隨之進(jìn)入調(diào)整期，增速明顯放緩。在低迷的大環(huán)境下，今年更是被經(jīng)濟(jì)學(xué)家看衰的一年。不過，在大環(huán)境不利的情況下，今年我國家具行業(yè)仍存在三大商機(jī)。
    一是房?jī)r(jià)下跌使剛性消費(fèi)需求得到釋放。隨著房地產(chǎn)調(diào)控的進(jìn)一步持續(xù)，眾多房地產(chǎn)公司不得不通過降價(jià)來刺激房屋消費(fèi)，那些剛性住宅需求的消費(fèi)者將從觀望走向選購。有業(yè)內(nèi)人士指出，今年3月，房屋交易價(jià)格將試探性小幅下降，到5月份時(shí)降價(jià)幅度進(jìn)一步擴(kuò)大，9月份進(jìn)入另一個(gè)降價(jià)高潮。每一輪房屋交易價(jià)格的下降，都會(huì)有剛性消費(fèi)者購房，并為家具市場(chǎng)銷售帶來小幅增長。
二是酒店家具消費(fèi)。據(jù)了解，隨著我國旅游業(yè)的迅猛發(fā)展，休閑度假酒店對(duì)家具需求增長迅速，僅去年1月-3月，國內(nèi)開業(yè)的星級(jí)酒店數(shù)就達(dá)到43家，客房總數(shù)超過11454間(套)。專家指出，未來幾年，是我國酒店業(yè)加速發(fā)展的黃金時(shí)期，酒店家具需求會(huì)成倍增加。
三是保障房帶來的家具消費(fèi)。國家推出的保障房項(xiàng)目，在今年也是一塊很大的蛋糕，中小家具企業(yè)也要不遺余力地去爭(zhēng)取。
發(fā)展：內(nèi)銷外銷并舉走中高端路線
“市場(chǎng)發(fā)展需求促使我們提升產(chǎn)品檔次，走中高端產(chǎn)品路線。”一家家具公司人士分析，“同時(shí)，堅(jiān)持內(nèi)外銷并舉，做大內(nèi)銷市場(chǎng)也是一大調(diào)整策略。”
調(diào)整轉(zhuǎn)型，內(nèi)銷外銷并舉，是當(dāng)前家具業(yè)的大勢(shì)所趨。一些中型企業(yè)通過改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，爭(zhēng)取到很多的訂單。如有的企業(yè)本來以生產(chǎn)出口美式家具為 主，轉(zhuǎn)內(nèi)銷后家具款式并不適用國內(nèi)的情況，他們就改良款式，“小美式”應(yīng)運(yùn)而生，一舉打開了國內(nèi)市場(chǎng)。還有一些家具企業(yè)“放下身段”，有針對(duì)性地開發(fā)系列 家具產(chǎn)品來適應(yīng)小戶型和經(jīng)濟(jì)適用房等市場(chǎng)的需求。
    家企五大策略制勝
在行業(yè)增速放緩、競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況下，如何把握有限的商機(jī)，在于家具企業(yè)選擇怎樣的策略。一般而言，我國家企今年并不適合采取規(guī)模擴(kuò)張策略，而需根據(jù)自身特點(diǎn)采取以下策略。
一是成本領(lǐng)先策略。家具企業(yè)只有不斷降低產(chǎn)品成本和營運(yùn)成本，使自己的總成本低于同行競(jìng)爭(zhēng)者，才能在競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)。這一方面需要建立有效的成本管理機(jī)制，另一方面需要通過加強(qiáng)與原材料、零部件供應(yīng)商的合作來降低原材料價(jià)格，或通過聯(lián)合、并購方式，將原材料生產(chǎn)納入企業(yè)業(yè)務(wù)范圍，擺脫對(duì)原材料供應(yīng)商的依賴，從而達(dá)到降低成本的目的。
二是扶持經(jīng)銷商策略。家企必須對(duì)經(jīng)銷商加強(qiáng)控制，通過優(yōu)勝劣汰、加強(qiáng)店面銷售培訓(xùn)等方式，鼓勵(lì)經(jīng)銷商拓渠道增銷量。越是在困難時(shí)期，中小企業(yè)更是要雪中送炭，給予自己的經(jīng)銷商以更大的支持，在市場(chǎng)疲軟情況下保持量的增長。同時(shí)，家企應(yīng)確保主體品牌的市場(chǎng)號(hào)召力，對(duì)內(nèi)重新整合產(chǎn)品，保持適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品廣度和深度。
三是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合策略。經(jīng)過30年的發(fā)展，我國家具行業(yè)至今仍未產(chǎn)生壟斷性品牌或主導(dǎo)品牌，眾多企業(yè)一直處于初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)之中，但通過聯(lián)合做大做強(qiáng)，仍是未來的發(fā)展趨勢(shì)。對(duì)于資金實(shí)力有限的眾多中小家企而言，通過品牌間強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品互補(bǔ)和資源整合，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，是一條不錯(cuò)的出路。
四是改造優(yōu)先策略。雖然創(chuàng)新產(chǎn)品可以取得市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，但對(duì)于中小規(guī)模家企來說一定要謹(jǐn)慎對(duì)待，因?yàn)樾庐a(chǎn)品的開發(fā)要投入較多的時(shí)間、物力和財(cái)力。相反，中小家企應(yīng)在借鑒成熟品牌產(chǎn)品的基礎(chǔ)上加以改造，這樣既無需大幅增加資金投入，又能獲得不錯(cuò)的效果。
五是差異化、多渠道拓展策略。家企應(yīng)發(fā)揮自身長處，以創(chuàng)新能力和營銷能力為基礎(chǔ)，在差異化消費(fèi)領(lǐng)域及配套加工領(lǐng)域進(jìn)行多層次拓展。比如，銳圖寢具麾下的嘉興店，就與當(dāng)?shù)卦诮ň频昙訌?qiáng)合作，擴(kuò)大了品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率，連當(dāng)?shù)仞B(yǎng)生館連鎖機(jī)構(gòu)也成為其合作對(duì)象。
總體來看，今年絕大多數(shù)家企面臨的處境仍會(huì)十分艱難，需要充分發(fā)揮創(chuàng)新思維，采取合適的發(fā)展策略，才能成功突圍。
辦公家具日益專業(yè)化
    隨著時(shí)代發(fā)展，辦公家具逐漸形成了一個(gè)專業(yè)，漸成好多類別，比如說像辦公屏風(fēng)家具、客廳家具、餐廳家具，以及像賓館用的家具電視柜等等。辦 公家具里面用不同的原材料，不同的生產(chǎn)工藝，不同產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，不同的使用場(chǎng)合，不同的銷售方式，不同的售后服務(wù)等等，都有家具專業(yè)化的形成。由于辦公家具的 生產(chǎn)、銷售、安裝均和一般民用家具有很大的不同，為更好的完成并且搞好售后服務(wù)，于是，辦公家具專業(yè)化逐漸形成。
    而經(jīng)歷國際金融風(fēng)暴洗禮后，更多地專注研究國內(nèi)家具。市場(chǎng)走向，加快開發(fā)、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，成為許多杭州家具企業(yè)致力的重點(diǎn)。杭州結(jié)合自身家具產(chǎn)業(yè)特色，已明確提出要打造“中國辦公家具生產(chǎn)基地”。
    統(tǒng)計(jì)資料表明，杭州規(guī)模以上家具企業(yè)已有100多家，年銷售產(chǎn)值突破200億元，形成了以辦公家具、戶外家具和軟體家具等為主的特色產(chǎn)品， 并已成為全國第二大辦公家具生產(chǎn)基地。企業(yè)成長迅速，產(chǎn)業(yè)鏈配套不斷完善，產(chǎn)品向國際潮流和標(biāo)準(zhǔn)靠攏，板塊的異軍突起，行業(yè)組織的建立與完備，制造的專業(yè) 化，市場(chǎng)的全球化，加之專家和客商的認(rèn)可和推崇，終究將杭州的辦公家具企業(yè)推上了一個(gè)新的高度。由是,自2012年4月9日始，“中國辦公家具產(chǎn)業(yè)基地” 從此成為杭州以及杭州的家具企業(yè)一塊響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?br />     辦公也要“人文+混搭+舒適”
    提及辦公家具，許多人第一印象就是辦公室里一成不變的灰色臺(tái)面與灰藍(lán)色的椅子，但實(shí)際上，辦公家具是指在公共、辦公場(chǎng)所或家庭里使用的工作 家具，其涉及范圍之廣，并不是狹義的辦公桌椅板凳。辦公家具相對(duì)于企業(yè)，與民用家具相對(duì)于家庭一樣，它不僅能最直接反映一個(gè)企業(yè)的文化和形象，同時(shí)也由于 其功能性、舒適性、美觀度等因素直接影響到員工的工作效率。
    業(yè)內(nèi)人士表示，未來幾年我國辦公椅消費(fèi)能夠達(dá)到20%以上的增長，到2015年我國辦公家具市場(chǎng)需求將達(dá)到332億元。而記者在采訪中了解 到，美觀、輕便、舒適、靈活、個(gè)性、耐用、環(huán)保、可持續(xù)利用，是現(xiàn)代商業(yè)活動(dòng)中人們對(duì)辦公家具的要求，在此基礎(chǔ)上更加人性化與科技化的辦公家具產(chǎn)品不斷推 出，必將刺激辦公家具市場(chǎng)尤其是中高端部分的持續(xù)升溫。
    不難看到的是，如今已有不少深圳辦公家具在設(shè)計(jì)與材質(zhì)上花費(fèi)大力氣，生產(chǎn)出的產(chǎn)品已經(jīng)不僅僅能夠滿足辦公、公共環(huán)境的裝飾使用需求，更貼近 人性與溫馨的審美，一些色彩艷麗、造型獨(dú)特的產(chǎn)品，也十分適合家庭書房環(huán)境的使用。一些消費(fèi)者也表示，專業(yè)的辦公家具有時(shí)更符合自己對(duì)家中辦公區(qū)域的要 求，且價(jià)格相對(duì)合理，是十分值得選擇的。

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辦公家具具體有哪些類？材料分類：板式，實(shí)木，鋼制，軟體，
形式分類：高管類，組合類，員工類，
名稱分類：班臺(tái)，主管桌，轉(zhuǎn)椅，沙發(fā)，文件柜，會(huì)議桌，屏風(fēng)。

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辦公家具的材質(zhì)分類：1、 按材質(zhì)分類可分為：實(shí)木板、人造板兩大類。目前除了地板和門扇會(huì)使用實(shí)木板外，一般我們所使用的板材都是人工加工出來的人造板。2、 按成型分類可分為：實(shí)心板、夾板、纖維板、裝飾面板、防火板等等。

現(xiàn)在的辦公家具是什么樣的一個(gè)走向個(gè)性定制越來越多，風(fēng)格多元化，簡(jiǎn)約風(fēng)占主流，辦公家具細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)更顯人性化，以滿足消費(fèi)者多方面的要求，讓人感到自由，并能讓人自由地根據(jù)需要移動(dòng)空間里的元素，充分發(fā)揮創(chuàng)造力。

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